Blog Ediciones Deusto

Tienda Online eDeusto
Menú de Navegación

¿DONACIONES BENÉFICAS O REGALOS DE EMPRESA?

¿DONACIONES BENÉFICAS O REGALOS DE EMPRESA?

Posteado por en Oct 29, 2014 en Regalo Promocional | Ningún comentario

Artículo publicado en 2006 en www.marketingdirecto.com

Las empresas empiezan a renunciar a los regalos caros y reúnen dinero para fines benéficos.

Esto es algo digno de honra, pero no deja de ser por ello una oportunidad para beneficiar la imagen de marca, afirman expertos en publicidad. ¿Hay que cuidar a clientes y socios obsequiándoles con regalos caros? O, en su lugar, ¿no sería mejor hacer donaciones benéficas?

“Se trata de una tendencia que siempre ha estado de actualidad”, afirma Hans-Joachim Evers, presidente de la Asociación de Empresas de Artículos Promocionales (GWW), que agrupa al sector en Alemania. Y, se queja, la tendencia a la caridad no beneficia ni a su sector ni al cuidado de las relaciones con las empresas. De todas formas, los gastos en regalos superan con creces todos los años las sumas donadas por caridad. Según el instituto de estudios de mercado GfK, entre julio de 2004 y junio de 2005, las empresas gastaron 759 millones de euros en donaciones benéficas, frente a los 2.300 millones de euros que se gastaron los particulares en Alemania. “Hacer donaciones es naturalmente muy loable”, afirma Anselm Müller-Gastell, director comercial de Bartenbach Marketing Services, pero no hay que rechazar de antemano las ventajas que puede brindar tener un pequeño detalle con los contactos de la empresa. En la misma línea, declara Florian Mansard, director de la empresa de regalos promocionales Mansard Werbemittel, que “apostar por un regalo es una inversión que proporciona como ningún otro medio un impulso y un recuerdo frecuente”. Sin embargo, argumenta, si una empresa hace una donación el mensaje se olvidará pronto.

Aunque contemos con un presupuesto bajo, no hay que renunciar a un pequeño regalo. “La falta de dinero se sustituye con creatividad”, afirma el director de Leven+Hermann, Wilfried Leven. Y con humor; algunos ejemplos de regalos originales: una postal con cupones last minute que regalar a otras personas a las que se haya olvidado regalar algo, como un vale de utilización de una tarjeta de crédito durante una hora, o un vale para la organización de una velada de fútbol, amigos, birras y pizzas. Además, a veces se puede combinar el regalo con la donación, por ejemplo mediante la promoción de un sorteo benéfico a favor de alguna asociación. Otra forma de ahorrar dinero en los regalos es limitándose a los clientes más valiosos. Sin embargo, no deben enviarse a la cúpula directiva, sino a los trabajadores de niveles inmediatamente inferiores.

Leer Más

Tazas que cambian de color

Tazas que cambian de color

Posteado por en Oct 10, 2014 en Ideas para Regalo, Novedades, Regalo Promocional | Ningún comentario

En el mundo del regalo promocional surgen nuevos productos e ideas cada año; en ocasiones la innovación viene dada por una idea que se materializa para una campaña concreta para un cliente y que finalmente viene a popularizarse, mientras que en otros casos es consecuencia simple de las moda y la capacidad del sector a adaptarse a los nuevos mercados y gustos sociales.

Un caso reconocible es el aumento de la practica deportiva y la proliferación de gimnasios y centros de actividades: desde los gyms en formato low cost, hasta las nuevas practicas como zumba, pilates, o la biodanza; sin olvidar las cada vez más habituales carreras de la mujer, triatlones y maratones…que atraen cada año a mayor número de participantes. Esta sana moda por el cuidado físico ha dado lugar a sin fin de productos relacionados: podómetros, pulsómetros, prendas técnicas, toallas pequeñas de mayor absorbencia,  bidones, hasta carteras que se ajustan a los cordones de las zapatillas de deporte.

Otra muestra es la comercialización masiva de todo tipo de bolsas y packs para el lunch; tuppers, fiambreras, bolsas específicas, termos…dado el aumento de personas que llevan consigo el almuerzo de cada día para comer en su oficina, en el parque o en las instalaciones del trabajo.

Las bolsas para el supermercado realizadas, en su mayoría, con materiales reciclados y totalmente personalizadas fueron consecuencia de la nueva normativa y la aplicación de un coste sobre las bolsas estándar  de las tiendas de alimentación.

La tecnología, por supuesto, marca  un veloz ritmo a la hora de lanzar nuevos productos en el mercado del regalo promocional. En su día los USB o los auriculares, en el 2013 los altavoces bluetooth o las fundas de tablets en todo tipo de formatos, y este año las baterías de emergencia y los Power Banks han sido los ítems más novedosos y más demandados.

A pesar de todo ello, en el mercado promocional: bolígrafos, camisetas, gorras y tazas siguen siendo los productos con mayor salida y demanda en el sector.

Por supuesto,  sobre ellas se lanzan cada temporada novedades, en color, en posibilidades de personalización, materiales, diseños….

Hoy os mostramos las tazas y los vasos, que aún llevando un par de temporadas en el mercado, siguen considerándose novedades por su original diseño, que hace que su estampado y color cambie con la temperatura del contenido.

Esta técnica, no elevada de precio, permite no sólo generar expectación y sembrar curiosidad, sino que amplia las posibilidades y el espacio para comunicar un mensaje o una identidad corporativa.

 

Leer Más

LOS ARTÍCULOS PROMOCIONALES MEJORAN LAS TASAS DE RESPUESTA

LOS ARTÍCULOS PROMOCIONALES MEJORAN LAS TASAS DE RESPUESTA

Posteado por en Oct 8, 2014 en Regalo Promocional | Ningún comentario

Hoy, reposteamos el artículos de Noviembre 2008 de www.marketingdirecto.com

Los artículos promocionales y los regalos son elementos irremplazables para el marketing, tanto para atraer y fidelizar clientes como para mejorar las tasas de respuesta. Pero, ¿siguen siendo igual de válidos en un momento en el que la publicidad es cada vez más digital?

Los expertos consideran que aunque la comunicación, ya sea personal o publicitaria, esté cada vez más virtualizada, los regalos promocionales siguen siendo importantes para el marketing mix, sobre todo en eventos, congresos y otras situaciones de contacto entre la empresa y su público real o potencial: llaman la atención, se pueden tocar y coger y, comparada con otras estrategias, el contacto que genera esta entre cliente y marca es más intenso. Incluso el clásico y desprestigiado bolígrafo promocional sigue siendo eficaz, aunque poco a poco se esté viendo reemplazado por las memorias flash USB.

Sea como sea, con presupuesto amplio o restringido, lo que hay que tener en cuenta es la creatividad y el objetivo de la comunicación: ¿fidelizar? ¿conseguir respuestas? ¿atraer clientes?. Los regalos promocionales no son importantes sólo en el contacto personal; también en los correos promocionales son de gran importancia. Un regalo ayuda a superar el “obstáculo” que constituye el sobre. Ya se trate de una tarjeta de cliente o de una moneda para el carrito de la compra, la cuestión es que el receptor esté en contacto con la marca el máximo tiempo posible.

Además, los regalos funcionan como estímulo de la respuesta. Los típicos regalos que refuerzan la respuesta son los sorteos, cupones y vales, rebajas, instrucciones para conseguir descargas gratuitas o para ofertas determinadas y limitadas temporalmente.

Un regalo llamativo o especial sirve para captar la atención y distinguir a la marca del resto de anunciantes, señala el instituto Siegfried Vögele. Pero este regalo no proporciona un beneficio personal o inmediato al receptor: el beneficio se hace patente cuando se presenta una ventaja y se crea un estímulo.

Recomendación de lectura: el impacto publicitario del regalo promocional

Leer Más

8 Cuestiones a considerar antes de comprar regalos de empresa

8 Cuestiones a considerar antes de comprar regalos de empresa

Posteado por en Oct 1, 2014 en Regalo Promocional | Ningún comentario

Hay multitud de reportajes y artículos sobre marketing que se comparten diariamente en medios específicos del sector. Algunos de ellos de relevante contenido, los reposteamos desde aquí por si no tuvieron ocasión de leerlos. Hoy vamos con un interesante análisis de Diego Paz que fue publicado en Noviembre del 2013 en www.marketingdirecto.com

La personalización de productos es una estrategia de marketing única. En cierto modo, es absolutamente tradicional, ya que las empresas llevan décadas promocionándose a sí mismas mediante la personalización de bolígrafos, bolsas y camisetas.

Sin embargo, los regalos de empresa también tienen una ventaja que casi ninguna otra forma de publicidad puede igualar: estos productos no desaparecen cuando volvemos la página de una revista, terminamos de leer un periódico o dejamos de ver la televisión.

Aun así, usted no debe salir corriendo a adquirir un montón de artículos promocionales para su empresa. Además de bien diseñados y poseer un sentido de utilidad, estos productos  deben tener un propósito y responder a la intención que hay detrás de ellos.

¿Está su empresa preparada para esta nueva forma de comercialización de la marca? ¿Está usted listo para el encargo de productos promocionales impresos?

Debería usted considerar la posibilidad de hacerse las siguientes preguntas para averiguarlo:

1. ¿Tenemos un buen logotipo?

Piense en todas las grandes empresas y multinacionales de todo el mundo, desde Apple hasta Coca-Cola. Probablemente podría reconocer sus logos a una larga distancia. De hecho, no es necesario que vea la totalidad del logotipo de la manzana en una bolsa; ni tampoco más que una “C” blanca sobre el fondo rojo de Coca-Cola para que realice la conexión entre ese impacto visual y el producto.

No es necesario que su empresa posea un diseño de un logo que perdure durante décadas, pero si debe tener confianza en el que se colocará en sus productos promocionales.

2. ¿Tenemos un buen slogan?

Al igual que sucede con los logotipos, los lemas o slogans son una excelente manera fortalecer su marca con brevedad e ingenio. El dar con el mejor slogan se basara simplemente en una estrategia de prueba y error… pero como dice uno de los mejores slogans de una muy conocida empresa deportiva: “Just do it”.

3. ¿Los consumidores utilizan estos productos?

A veces hay que ponerse en la piel de los consumidores. Como explica en su blog el conocido experto en Marketing Heidi Thorne: primero debería recopilar datos demográficos básicos de marketing, para posteriormente saber en qué y donde debe invertir este dinero. Otra opción es la realización de suposiciones seguras;  por ejemplo: si quiere regalar botellas de agua personalizadas o material deportivo promocional, el mejor lugar para hacerlo sería un gimnasio, ya que aportaría una utilidad mucho mayor a las personas que se encuentran haciendo deporte.

4. ¿Es un producto que se utiliza en público?

Thorne también señala que los productos promocionales tienen doble uso como herramientas de Marketing. Por ejemplo, un consumidor que utiliza un bolígrafo promocional solo en su propia casa es la única persona o público potencial que capta el mensaje que intenta transmitir el bolígrafo.

Sin embargo, si un consumidor lleva una gorra de promocional fuera de casa, no sólo muestra orgullos su marca, sino que todo el mundo a su alrededor también está recibiendo un impacto publicitario.

Por lo tanto, es importante establecer cuáles son sus planes de marketing para cada elemento individual. Si su objetivo es llegar a personas concretas de una manera viral, los artículos de promoción privada podrían ser la mejor opción. Si lo que busca es llegar a un público más general, entonces debería situar productos personalizados o promocionales en espacios públicos o durante el desarrollo de eventos de amplia afluencia.

5. ¿Vale la pena invertir en productos de un solo uso?

Cuando usted encarga un lote de bolsas para ayudar a comercializar su marca, usted puede diseñarlas de manera que estén personalizadas con su logotipo y nombre, o también puede, por ejemplo, diseñar bolsas impresas con el logotipo, el nombre y el título de la próxima conferencia que quiere promocionar. Mientras que un modelo se orienta directamente hacia un evento, el otro tiene un uso más amplio, incluso mucho después de la conferencia o el evento promocionado.

Escoger entre estos dos diseños depende en parte de su presupuesto de marketing y de lo importante que usted estime el evento en concreto.

6. ¿Qué nivel de calidad que estoy buscando?

Los productos promocionales varían en calidad, esto es en parte lo que los hace tan asequibles como estrategia de marketing. Sin embargo, dependiendo de cómo vaya a distribuir sus productos personalizados, tendrá que ser cauteloso a la hora de elegir la calidad. Como señaló Thorne, en algunos casos la baja calidad de los productos podría deteriorar su marca.

Para patrocinar un festival de música de verano local las gafas de sol económicas, acabadas en una variedad de colores llamativos, cada una impresa con el logotipo de su compañía en el lateral, serian una gran oportunidad de inversión puesto que los asistentes del festival no van a estar esperando unas Ray-Ban.

Así mismo, si usted quiere atender a una clientela diferente y a un número mucho menor de asistentes, una caja VIP para dicho festival es posible que resalte mejor los matices de su marca.

7. ¿Funcionará como un regalo anual?

Thorne destaca los calendarios personalizados como un ejemplo muy popular de regalo anual, siendo un claro ejemplo de producto que las empresas envían a sus clientes leales de manera continuada.

Es eficaz, sobre todo, cuando los clientes están esperando algún tipo de obsequio. Pero usted no tiene que limitarse simplemente a los calendarios.

Volviendo al ejemplo del  festival de música, ¿por qué no patrocinar el mismo festival cada año repartiendo productos similares pero actualizados? Sus artículos promocionales podrían llegar a convertirse en una especie de llamamiento o reclamo deseado de manera anual.

8. ¿Cuál es mi método de distribución?

Ninguna empresa quiere un armario lleno de artículos promocionales no utilizados acumulando polvo. Después de adquirirlos es su trabajo encontrar la mejor forma de distribuir estos artículos. Mientras que el envío por correo de algunos de estos artículos promocionales no es una mala idea, especialmente cuando son de peso ligero, puede ser caro.

Algunas sugerencias básicas para repartir regalos promocionales son: Ferias, eventos, inauguraciones e incluso en la calle. De hecho, si se genera suficiente atención con sus artículos estos pueden controlar, guiar y llamar la atención a la multitud.

Desde la marca de gafas de sol Ray-Ban hasta los bienes más clásicos como las bolsas personalizadas, el Marketing basado en productos promocionales es una gran manera de recompensar a los consumidores leales y ganar nuevos adeptos. Pero antes de hacer la inversión, asegúrese de que su empresa está lista comenzando con estas ocho preguntas básicas.

 

Leer Más